论坛论文FORUM PAPERS

法庭是律师最好的舞台，法庭演讲也是律师的不花钱的营销。但是，有的律师一炮打红，而有的律师却是一败涂地，有的赢得是鲜花与掌声，有的律师赢得的却是谩骂与嘘声。

之所以有天壤之别，源之于律师的法律素养，源之于律师的文学修养，也源之于律师的服务态度。大律师不见得不会走麦城，小律师也可能一举成名。

归纳法庭上最糟糕的辩护，可归纳总结如下，律师同仁可有则改之，无则加勉：

其一，丢三拉四，突然停电卡壳。

律师在激烈的法庭辩论时，出现突然停电、突然卡壳，绝不是子虚乌有。面对控方凌厉的攻势，有的律师会突然脑子一片空白，法条忘了，证据找不到了，最后不得不急得满头大汗，四处寻找遗失的东西，整个法庭把所有的目光都聚焦到律师身上，律师越发紧张。之所以会手忙脚乱，之所以会手足无措，原因在于律师缺乏庭审经验，也在于律师准备不足。

老律师已经久经沙场，即使遇到控方的突然袭击，急需的弹药没有跟上，也会根据自己的记忆，说出法律规定的内容，而避开法条的具体条款，发言时会弱化为“根据法律规定”，而不会强化为“根据《证券法》第几条”。老律师遇到证据找不到的情形，会迅速找到对证据的记忆，口述为“该案证据证明”，而不会再去寻找几月几日的哪份证据。

当然，律师在庭上突然不知所措，最主要是庭前准备不足。对将要使用的法条，以及关键证据，老律师一般会逐一择录，并且加强记忆，也会将法律择要、证据择要打印出来，放在手边。若对主要法条及关键证据烂熟于心，一般不会发生在激战正酣时出现突然冷场的情形。

其二，照本宣科，死板的宣读代理词、辩护词。

在法庭上演讲，无论是民事诉讼，还是对抗性很强的刑事辩护，可能是没有辩论经验，也可能是怕出差错，许多律师往往会照本宣科，一字不落的宣读事先准备好的代理词与辩护词。长期的庭审经验告诉我们，这种做法是十分错误的。

代理词也好，辩护词也好，都是事先准备好的，但是在庭审过程中，往往会出现新情况、新问题，对自己当事人有利的需要融入到法庭演讲中，对自己当事人不利的需要从法庭演讲中剔除。将不完善、不完美的代理词、辩护词拿出来，像给大家念书一样照读不误，无异于将自己脸上的疮疤毫无遮拦的让对方看。一旦对方捕捉到不是尽善尽美的发言中的漏洞，无疑于等于自己主动给对方提供了进攻的靶子。

代理词与辩护词使用的往往是规范的书面语言，比较严谨，比较生涩，而法庭演讲要求应当使用口头语言，要求生动，要求鲜活。将书面语言机械的作为口头发言的语言，庭审效果势必会受到极大影响。

律师在法庭演讲时，绝对不应该眼睛直勾勾的盯着演讲稿，有时需要对视控方，有时需要注视被告人，有时需要扫视旁听群众，有时还得关注法庭的反响。若只是死板板的念读，这些无声交流，这些肢体语言，就会荡然不存。由于平日养之有素，由于成竹在胸，成功的律师在法庭上都会甩开讲稿，自有挥洒，任意驰骋。

其三，长篇累牍，不知所云。

在法庭上，有的律师一大段一大段的演讲，演讲时空从中国而后美国，演讲内容从法律内涵，到立法解释主旨，到司法解释真意，然后到深奥的学理解释，不仅讲了赵秉志老师的理论与观点，还讲述了陈瑞华老师的学术成就与研究，可谓海阔天空、洋洋洒洒。

这些律师的水平应当说还是很高的，但是，空泛的说教会让旁听群众昏昏欲睡，生涩的理论也会让法庭觉得是在上法律课。

最要命的是有的律师的发言本来是一句话可以概括的，他说成了十句话。对案件证据证明的事实存在哪些问题，法律上的评价与控方有何分歧，律师不会提炼，不会加工。有的律师前面不厌其烦的讲的，到最后又被自己的给推翻，前后矛盾，自相矛盾。

法庭演讲不是跑马圈地，谁圈的越多谁就越有胜算。当事人现在越来越理智，律师喋喋不休，不见得会赢的客户欢心。话不在多，而在精。吃包子，老吃的是包子皮，见不到包子馅，精明的客户不会给律师打高分。

其四，应付差事，三两句话了事。

态度决定出路，态度决定成败。一个律师水平可能会有差距，但是服务态度不应当有差距。

法庭是不花钱的最好的直销场所。辩护词是交给法庭的书面诉讼文书，辩护词也是律师交给客户的智力成果。律师一定要撰写好辩护词，并且要高度重视庭审发言。

法庭既会是律师最出彩的地方，也会是律师最丢人的场所。有的律师在法庭演讲时，却是敷衍了事，仅仅发表了一句话辩护，这样的辩护就很难得高分。

“控方指控的罪名正确、认定事实清楚，但是认罪态度较好，故建议法庭从轻处理”，对这样的法庭演讲控方非常欢迎，法庭也不会提出太多异议，但是笔者相信任何一个客户都不会满意。

若无话可辩、无理可讲，律师最好干脆放弃辩护，一句话辩护会让客户觉得你在糊弄人，会让客户满腹牢骚。

为了自己的诚信声誉，为了自己源源不断有案件可做，律师对每个承办的案件绝对不可以应付差事。成功的律师都有回头客，回头客的大量涌现，是对律师服务质量的认可，是对律师水平的肯定。

李肖霖律师因为刘晓庆案件而成名，现在办理了许多涉黑案件。他的许多的案件，都是来源于老客户介绍的。仔细研究李肖霖律师的辩护词，会发现他的辩护词多为一万多字，有的近十万字，辩护词不仅有目录，而且引用证据有出处。这样辩护词会让客户觉得是沉甸甸的。

其五，满嘴地方化，一句听不懂。

上庭演讲，法律没有规定律师必须使用普通话，不用普通话视乎无可厚非。但是若想成为大律师，若想取得良好的庭审效果，律师最好使用普通话。

普通话是通行的官方语言，标准的普通话是律师身份的象征。好多律师法庭演讲很想使用标准的普通话，但是少小离家老大回，乡音未改鬓毛衰，乡音难改视乎是可以理解的，于是律师的法庭演讲中出现了河南普通话、江西普通话、广东普通话，五花八门，要有尽有。

最要命的是，有的律师满嘴是纯粹的地方方言，若到外地做案件，尽管在法庭上铿锵有力，但是不论是旁听群众，还是法庭恐怕是一句没有听懂，辩论效果就会大打折扣。

律师一口难懂的地方话，不会纯正的普通话，就好像打仗没有枪一样，律师发言的威慑力，律师发言的说服力，只能是荡然不存。

其六，声嘶力竭，强词夺理。

声如洪钟，声大如雷，会对控方产生威慑，会对对方发生震慑。但是，俗话说有理不在言高。如果没有职业法律素养，如果没有执业经验，律师一味声嘶力竭去高呼，去抗辩，只会让人觉得有强词夺理之感。

飞瀑之下，必有深潭。猛烈的攻击，势必会迎来犀利的反击。咄咄逼人的发难，有时很容易被对方抓住弱点。

有个律师就慷慨陈词，一发而不可收，最后竟然说，在预谋阶段，几个被告人已经明确“只图财不害命”，如果不是被害人极力反抗，被告人会杀死被害人？从这层意义上讲，由于没有听命被告人指令，才酿成被害人死亡的严重后果，被告人的行为不是激情杀人吗?既然被害人有过错，那么还不应当对被告人抢下留人？但愿这样低层次的辩护是天方夜谭，为了律师行业的良好形象，希望同仁一定要管管自己的嘴巴。

其七，声若蚊蝇，不疼不痒。

温文尔雅，和风细雨，是一种辩论风格，但是，若律师法庭辩论的演讲，声音非常小，小到让人无法听清楚、听明白，这种辩论会不疼不痒，不会起到应有效果。

律师不应当是好斗的公鸡，不能是事无巨细一概反击。律师当然也不应当是老绵羊、老好人，任人宰割、人人欺凌。

当事人正因为权利受侵害，才会找律师帮助维权。若律师不敢声张正义，不敢与人对抗，这样的律师应当掂量一下该不该做律师。

若只是由于上庭经验不足，律师应当平时注意演讲训练，要跟着邢质斌练发音，语言要干练、明快、清脆，要跟着撒贝宁学说话，老道、轻松、自如。

有的律师事务所每个星期开例会，让年轻律师逐个上台演讲，天长日久，一旦走上法庭，律师演讲也就不会怯场。不能要求律师人人都成为演讲家，但是律师演讲最起码要让人听清听懂。